任正非f在英国代表处讲话(2017)

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提升洞察力决断力是我们干部当前的重要问题

任总在英国代表处的讲话

2017年9月12日  伦敦

英国代表处经营还好。在三级团队学习两篇文章也有收获。

强调主官一定要有战略的洞察能力、决断能力,一定要有坚强的意志和自我牺牲精神。为什么要强调这一点呢?过去我们是中央集权的组织,选拔干部的标准很强调执行力、客户沟通能力……。现在我们要把合同在代表处审结,基层主官缺少对客户真正有价值需求的洞察能力,不深入地熟悉合同场景,对解决方案的理解又不透彻,又缺少决断能力……,对内部组织人员的使用又不尽合理,这才是我们这一系列错误的原因。我与徐直军在沟通“满广志、向坤山是我们时代英雄”的按语时,我们共同认为提升洞察力、决断力是我们干部当前重要问题。各三级以上团队,要多组织几次认真地讨论。这个时候合同洞察能力就非常重要了,当然包括如何提升土地肥力的洞察力。

以后主官+职员构成精兵作战模式,主官+职员+专家构成特战模式。最优秀的主官是谁?你们看电影,一个是林彪,一个是粟裕……。林彪、粟裕一心一意铺在战场上,完全不关心多余的事。对战局了如指掌,胸中有全局,所以跟着林总一定打胜仗。主官就是要一心一意打仗。锄头扫把都管,叫做主管。主官就是一直盯着胜利。我们要加强干部的战略洞察能力、决断能力、自我牺牲精神的培养。这次向满广志学习,向向坤山学习,向梁山广和孔令贤学习,为什么?其实我们这个队伍,有成千上万这样的人。过去三十年,我们积累了一大批优秀的、执行力很强、客户沟通和亲和能力很强的干部,一定要在战略洞察上加强成长。为什么?我们要变成一百多个小华为了,你要学会当家。当我们把权力给你们的时候,你们的担责就大了。

任何一个合同,任何一个交付,一定要复盘。复盘才知道我们这件事哪些做错了,哪些做对了。我们所有的高级干部要增加一些阅读量,公司的文件一定要读,不读公司文件的主官容易逐步被淘汰。公司文件都是千锤百炼的,要读懂公司文件背后到底想讲什么,读懂了,不就有一点战略洞察了嘛。

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