华为考察——“深淘滩,低作堰”是华为商业模式的生动写照!

节制自己对利润的贪欲,赚小钱不赚大钱

华为,主张赚小钱不赚大钱,不追求利润最大化,只追求合理的利润,这一商业模式的生动写照,就是都江堰生生不息的六字诀窍:“深淘滩,低作堰”。而企业要长期保持更低的交易成本,就要不断加大对未来的投入,不断改进管理,提高运营效率,改善商业环境。这其中的道理看似简单,但能把简单的道理做到极致就不简单。本文的阐述就是围绕华为的商业模式展开的。

公司的最终目标是商业成功

华为是一个功利集团,它的一切都是为了实现目标而努力的,企业文化是围绕一种目标来实现的,这种目标就是要具有商业的价值和利益。珍惜机会,扎根实践,解放自己,蓄势待发。

华为以客户为中心,以生存为底线

任正非说:“要建立一系列以客户为中心、以生存为底线的管理体系,企业要摆脱对个人的依赖,使要做的事从输入到输出,直接端到端,简洁而有效地连通,尽可能减少层级,使成本,效率。”这是华为以业务为驱动的核心管理思想,也是华为业务管理的精要所在。以业务经营驱动市场销售,并倒逼组织变革,华为十分重视这种业务驱动的发展模式。

深淘滩,就是确保增强核心竞争力的投入,确保对未来的投入,即使在金融危机时期也不动摇;同时不断地挖掘内部潜力,降低运作成本,为客户提供更有价值的服务……低作堰,就是节制对利润的贪欲,不要因短期目标而牺牲长期目标,自己留存的利润少一些,多一些让利给客户,以及善待上游供应商。

我们一定要理解“深淘滩,低作堰”中还有个低作堰。我们不要太多钱,只留着必要的利润,只要利润能保证我们生存下去。把多的钱让出去,让给客户,让给合作伙伴,让给竞争对手,这样我们才会越来越强大,这就是“深淘滩,低作堰”。

我是对标考察网(http://www.duibiao.org/)万老师

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