任正非王炸的“管道战略”到底怎么理解?

年营业额突破600亿美元的华为,凭什么2016年要突破800亿美元营收大关?营收过千亿美元目标的底气来自哪里?任正非近年来大提特提的“管道战略到底蕴含了华为爆发式增长的什么奥秘?

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(华为在挪威的斯瓦尔巴特群岛建设全球最北的LTE基站)

小编细心梳理了近年来任正非在各种场合的讲话,将“管道战略”呈现给有心的读者,愿大家从中获取智慧与启迪。

 

一、华为 终端很容易被别人注意,但不是公司的重点,终端就是要把管道撑大。而华为管道业务的世界领先地位,短时间内是不会被颠覆的。苹果、三星做错了一件事,就波及到坐标的底线了,但是华为终端做错一件事没关系,我们允许终端有冒险精神。(2016年2月底任正非在巴塞罗那通讯展恳谈会上的讲话)

 

二、你刚才有没有看到华为展台有一个树,上面树枝结了许多果子。这棵树干就是我们的大数据管道,树枝上的果子是千万家内容商与运营商的业务。我们的云原则是上不碰内容,下不碰数据,而是支撑平台,这同样也是管道。树干上面挂了很多果,其实就是运营商、内容提供商等各种商,几千家、百万家将来都在这棵树上开花,服务社会。根在哪呢,根在客户那个地方。我们吸足营养,这样会使得我们的树干更强壮。(2016年2月底任正非在巴塞罗那通讯展恳谈会上的讲话)

 

三、你看到的是德国电信展示的高清图像,是4K图像。日本是8K,大家说这个4K投资会不会很冒失?我认为不冒失。当时中国移动疯狂投资TD-LTE的时候,有人说这样风险很大。有人也问我风险大不大,我说你去东京、韩国看一看,人家300兆,人家国家经营得好得很,赚很多钱,大投资没有问题。4G理论说是可以到300M,扩展可到450M,现在实际应用效果上才几M,所以我觉得4G时代还有很长时间,中国不要着急5G,还早着呢。4K还没有普及给老百姓,VR就来了,以后的管道还要变得更粗。(2016年2月底任正非在巴塞罗那通讯展恳谈会上的讲话)

四、华为管道拓展的具体路径:向全世界最智慧的大脑开放,包容所有的智慧,接纳一切新发生,促使管道变粗。终端是管道战略的一环,是水龙头,可以撑大管道。华为终端,就是要不断把这个管道拓宽。借助终端战略,华为直接接触最终客户,直接把华为大树的根须深深扎在最终客户需求的沃土里。(2016年2月底任正非在巴塞罗那通讯展恳谈会上)

 

五、当前4K/2K/4G和企业政府对云服务的需求,使网络及数据中心出现了战略机会,这是我们的重大机会窗,我们要敢于在这个机会窗开启的时期,聚集力量,密集投资,饱和攻击。扑上去,撕开它,纵深发展,横向扩张。我们的战略目的,就是高水平地把管道平台做大、做强。(2016年1月13日市场工作大会上的讲话)

 

六、一旦战略方向及布局确定后,我们要坚定不移向前进,绝不动摇,毫不犹豫。未来二三十年世界会爆发一场巨大的技术革命,这是人类社会五千年不曾有过的,其深度、广度我们还想象不到。但是过去的二十多年,我们十几万人一同努力划桨,已经把华为的航母划到起跑线上了。我们要力出一孔、利出一孔,密集炮火攻击前进,努力进入无人区。当我们逐步走到领先位置上,承担起引领发展的责任,不可以自己为中心,不能以保护自己建立规则。我们要向ITU/3GPP/IETF学习,建立开放的架构,促使数万公司一同服务信息社会,以公正的秩序引领世界前进。没有开放合作,我们担负不起为人类信息社会服务的责任,所以,我们要像3GPP一样的开放,像苹果、谷歌……一样的链接数十万合作伙伴,持续建设和谐的商业生态环境。以自己为中心迟早是要灭亡的。(2016年1月13日市场工作大会上的讲话)

 

七、未来二三十年内,人类社会一定会演进为信息社会。预计到2025年,全球将新增40亿的宽带用户,超过1000亿的物也将被联接起来,每个人消耗的流量也将增长500倍以上。滚滚数据洪流水,浪花淘尽英雄,我们切莫辜负了信息时代慷慨的成长机遇。要攀登高峰,不能拿彩虹作梯子,我们要脚踏实地,代码一行一行写,客户一个一个沟通,问题一个一个解决,信息孤岛一个一个联接,由一个一个平凡之举,点滴积累,把握好时代的机遇,努力为客户、为社会创造价值,成就别人,成就自己。(2015年12月31日华为轮值CEO郭平的新年贺词)

八、华为随便抓一个机会就可以挣几百亿,但如果我们为短期利益所困,就会在非战略机会上耽误时间而丧失战略机遇。所以,华为的“傻”,还体现为不为短期挣钱机会所左右,不急功近利,不为单一规模成长所动,敢于放弃非战略性机会,敢赌未来。敢赌就是战略眼光,就是聚焦于大的战略机会,看准了,就集中配置资源压强在关键成功要素上。华为多年来只做了一件事就是坚持管道战略,通过管道来整合业务和产业。通讯网络管道就是太平洋,是黄河、是长江,企业网是城市自来水管网,终端是水龙头,沿着这个整合,都是管道,对华为都有用。当然,管道不仅限于电信,管道会象太平洋一样粗,我们可以做到太平洋的流量能级,未来物联网、智能制造,大数据将对管道基础设施带来海量的需求,我们的责任就是提供联接,这是一个巨大的市场。(2015年12月清华EMBA企业家走进华为)

 

九、我们要有原创创新精神,但并不等于完全自主创新,自主创新这个提法我不太认同,自主创新是封闭系统思维,华为强调开放合作,自己只做最有优势的东西,其它部分开放合作让别人做,不开放就是死亡。即使我们成为行业的领导者,我们也不能独霸天下,若华为成为成吉思汗独霸天下,最终是要灭亡的,我们立足建立平衡的商业生态,而不是把竞争对手赶尽杀绝,我们努力通过管道服务全球,但不独占市场。(2015年12月清华EMBA企业家走进华为)

十、我们整个公司只有把战线变得尖尖的,才能突破美国对我们的封锁。否则就把公司的能力拉得平平的了,什么城墙都攻不破。二次电源对于我们管道称霸这个世界有支撑。电源产品线的定位是公司管道战略的配套产品线,按徐总(徐直军)的定位,分三个模块来谈价值贡献,二次电源属于管道战略;一次电源是一半一半;其他都是非管道战略,要多交利润,不能交高利润就压缩。科学家是要为成就公司的战略而奋斗,而不是公司为成就科学家的梦想而分散投入力量。(2015年10月任正非在网络能源产品线汇报会上的讲话)

 

十一、我们必须要在一个主航道上,是以价值为中心,不是以技术为中心。你作为一个辅助产品线,一定要突出你的价值贡献是什么。我在欧洲说,你们总让黑非洲养活你们,好意思吗?把配套做好,压缩我们管道的成本,提高我们管道的质量竞争力,这点我才是支持的。(2015年10月任正非在网络能源产品线汇报会上的讲话)

 

十二、我今天问了很多为什么,你们这些骨干听了,回去慢慢去理解。你们可能听了心里不舒服,但是你们要理解,如果经济出现大的波动,我们活不下来的恐慌有多严重。我不会支持你们拿公司的生命去垫底。但是你们改进公司的主航道,在主航道上提高了竞争能力,我支持。(2015年10月任正非在网络能源产品线汇报会上的讲话)

十三、大数据流量时代应该是很恐怖的,因为我们都不知道什么叫大数据。流量之大也令人不可想象。我说的大数据与业界说的也不一样,业界说的大数据,不是大,而是搜索,如邬贺铨院士说的,数据的挖掘、分析、归纳、使用,使数据创造出价值。我说的大数据是指数据流的波涛汹涌,指不知道有多么大的数据要传输与储存。当然我们希望传输的是净水,但我们也阻挡不了垃圾信息的来回被传输与储存,使得大数据更大。不要为互联网的成功所冲动,我们也是互联网公司,是为互联网传递数据流量的管道做铁皮。能做太平洋这么粗的管道铁皮的公司以后会越来越少;做信息传送管道的公司还会有千百家;做信息管理的公司可能有千万家。别光羡慕别人的风光,别那么互联网冲动。(2013年10月中旬在华为2013年度干部工作会议上的讲话)

 

十四、现在享受互联网的人很幸福,做内容的人赚了很多钱,提供管道服务的人和我们这个做设备的人没赚到什么钱。但随着内容越来越丰富多彩。内容都是要通过管道来传送的,大家都来点呢,小的管道服务商就堵了,因为他没有那么大的带宽。小的管道服务商没有了,他们用低价撬动市场没有了,这时候能提供超级服务的大管道服务商就可以减少恶性竞争的压力。(2013年4月任正非内部讲话)

 

十五、任正非用“河流”作比华为的战略方向,他认为眼下无线与有线的合流只是信息技术发展的一个河口,“提供传输信息的技术”才是华为的持久战略:“以前有人批评我们,说你们有线也做,无线也做,怎么能成功呢?我当时回答说,有线、无线将来都是个传输信息的东西,我那时还想不到信息技术后来会发生这么大的变化。基于这样的认识,我们坚持了下来,走到了今天。往前走,有线、无线这两条河就合拢了;继续往前走,还会有一个河口……这个世界就是不断把下一个河口告诉你,实际上还是这条河流。不认识到这一点,大家以为公司的战略总在变,长江流到宜昌了,大家喊我们到宜昌啦,三峡多美啊!到武汉了,大家喊我们到武汉啦,江汉平原多富饶!到南京了,说长江中下游鱼米之乡!到上海了,说我们终于走向大海了!……我们看整个过程,其实还是长江,这个主航道并没有变化。”(2013年4月任正非内部讲话)

 

十六、华为应该怎么整合?我们认为应该沿着管道来整合,通讯网络管道就是太平洋,是黄河、长江,企业网是城市自来水管网,终端是水龙头。如果我们沿着这个整合,都是管道,对我们都是有用的。华为20多年来,也曾多次动摇过,但最终总结下来,我们只做了一件事就是坚持管道战略。人生就是要咬定自己的优势特长持续去做。(任正非与华为“2012实验室”科学家的会谈纪要)

十七、华为在不断地讲管道问题,其实管道不仅限于电信,还有一个绑定客户的问题。我们要看到自己的作用,而不仅仅是依附谁、不依附谁的问题。我们的优势在管道方面而不在终端,能不能产生优势要用新的模式来思维,而不是把所有的生存希望寄托在运营商身上。(任正非与华为“2012实验室”科学家的会谈纪要)

 

十八、任正非说,不要有那么多的互联网概念与冲动。踏踏实实的用互联网的方式去优化内部运营管理,夯实基础管理平台更重要,互联网是工具,我们的目的是发展实业,实业才是解决人们幸福的根本。

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