包政:华为是如何利用IPD来逆袭西方大公司

0

我先给大家讲讲华为IPD的起因,上个世纪九十年代,华为就打算进入手机业务。他们是做电信设备的,想通过这个打通与市场的联系,当时有IBM的执行业务团队给他们说,别着急先进入手机业务,因为你们的研发能力还很弱,主要是产品迭代能力还很弱。你们的竞争对手,诺基亚、摩托罗拉、爱立信,他们差不多三个月就可以迭代一款新产品。

试想一下,如果它们先推出新产品,然后在这3—6个月当中高价销售,获取超额利润。等到你们推出新产品,实际上他们已经准备好了放量。只要你推出产品,他们将以15%速度降价。这样的话,你就必须把你的产品拉低价格销售。但当你把产量放上去,也把价格降下来的时候,实际上,他们又推出了新款。

只要几个周期,你就会被拖垮的。所以IBM建议他们先把研发的能力提高,主要是指研发的周期缩短。所以华为接受了IBM这样一个建议,又邀请IBM公司来帮助他们建IPD。我们可以看到,华为在这方面花费很多时间,大概5-8年的时间,最后把这事做成了。花了多少钱呢?据说花了15个亿人民以上,所以这是一项艰苦卓绝的工作,华为之所以这样去做,是因为它懂得与西方企业竞争,与狼共舞。而他们的市场策略,是基于他们的能力的,这很重要。

所以,我们不能表面上说,我有个营销策略,我有个市场策略,我突发奇招,什么的招数。西方公司与你竞争,是基于它的研发的短周期、高强度推出新产品的能力,它的市场策略十分简单,在你没推出新产品之前,它提高售价,等到你推出的时候,它降低售价,然后同时冲量。所以他两头都占便宜,上面是超额利润,下面是规模经济,

所以我们得一个很重要的启示:企业必须要有自己的核心能力,必须依赖于市场的核心能力,来制定市场策略,这样我们才能有效,而且这种有效性能表现在可持续上。不是今天想一招,明天想一招,几年之后发现,你的策略根本没有内在联系,而且你的策略也不可以强化你的核心竞争力。所以华为在与狼共舞的过程中懂得这一点,这个是我们今天必须要学会的。

其实上我们看,生物界为什么有很多生物能活下来呢?他们都有生存竞争的策略,并且这种生存竞争策略或者说市场表现,都是它基于自己的核心竞争能力。

海龟,它们在孵化过程中具有一种能力,大家都到岸边聚集,不到岸上产蛋。等到大批海龟都游到某个地方,某天晚上,风高月黑的晚上,一起行动,不知道谁发的命令,一起下蛋。它们只有这个能力,但这个能力足以使它们的物种保留下来,跟人不一样,人预产期到了,就得生孩子。但海龟不一样,它能憋着,一直憋着大规模的海龟都到期了,它们都上岸,然后同时下蛋。大家想想,海龟的孵化周期都是一样的,到那一天,所有的海龟一起出壳,一起走到海里,海鸥,还有其他的海鸟都去吃海龟,但它吃不动,满地都是小海龟,一起冲向大海。所以,这就是它的生存策略,而这种策略是基于它们本身的能力。

参观华为文章未经允许不得转载:参观华为 » 包政:华为是如何利用IPD来逆袭西方大公司

赞 (0)
分享到:更多 ()