华为国际化的成功,原来是用了这些策略

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参观华为

2016世界移动通信大会2月22日在西班牙巴塞罗那举行,华为在MWC大会上正式向全球发布第一款「二合一」的华为笔电MateBook。华为跨入PC产业的目的是希望可以创造一款Windows版本的MacBook。109

然而,华为的Matebook在设计上却与苹果的MacBook完全不一样,为了触及更大的市场,华为故意将Matebook设计成「二合一」的概念,让这款平板型笔电可以同时切入笔电市场以及平板市场。

 

华为从默默无名走到了2015年全球手机销售量的第3名,2016年又同时跨入笔电市场与平板市场。华为正不断地在全世界创造奇迹,这么一家大陆手机制造商是如何从大陆市场打入国际舞台的呢?

本文一共整理了5个重点:

1.一间不上市的公司

2.华为交出的成绩单。

3.华为的国际化策略

4.台湾曾经的辉煌

5.思考华为背后的成功

01.一间不上市的公司

华为技术有限公司(简称华为)由创办人任正非于1987年在大陆注册成立,虽然大部分的人对华为这间公司的认知都局限在手机制造商,但华为其实是一家从事信息与通信解决方案的供应商,主要业务包含电信网路、企业网络、云端运算和电子装置。

你能想象这间跨入国际市场的大企业,竟然是一间没有上市的公司吗?

华为不上市有很多揣测的因素,但其中最主的是华为并不缺钱,因为一旦公司上市就必须公开很多相关的内部信息,而且公司在运作上还需要受到股东以及媒体的监督。

考量到这种种将会影响华为运作效率的因素后,华为创办人任正非最后坚持不上市,而他也表示华为之所以可以领先同业的竞争对手那么多,其中一个成功原因绝对是因为公司没有上市,让华为在经营上可以展现更高的效率。

 

02.华为交出的成绩单110

华为大学近几年的表现都非常突出,除了连续3年在大陆手机市场中都维持在前两名之外,去年2015年更是成功在全球手机市场中夺下第3名的宝座(第1名为三星、第2名是苹果)。

而且,从全球市场研究机构TrendForce官方统计数据来看,华为手机的市占率从2014年开始就是逐年不断增加,这也意味着华为的崛起正带给三星和苹果巨大的威胁。

除了在手机市场中散发光芒,华为在2015年底所推出的穿戴式产品HUAWEIWATCH智能手表也造成大陆智能硬件市场的轰动,并引发了很大的讨论与关注。

华为推出的这款智能手表除了可以执行运动监测、心率检测、微信社交、离线支付、语音搜索、来电提醒等诸多功能外,最大特色在于它拥有40款的表盘主题可以更换,提供用户挑选适当的表盘主题以及表带款式,成功将HUAWEIWATCH塑造成一直很有个性的智能手表。111

从手机到穿戴式智能产品,华为最近又积极的在笔电市场以及平板市场上布局,让全世界都见证了大陆这间企业惊人的成长过程。你是否会好奇华为到底是采取什么策略才让它可以在国际上打出品牌知名度的呢?

03.华为的国际化策略

任正非创立公司初期就将华为定位成一间国际性的企业,所以华为在1996年的时候就已经开始扩展至海外市场,然后从2003年开始,华为的产品不仅在大陆市场销售稳定成长,更大规模性的扩展至西欧、北美等这些发达的国家。

华为可以在海外各地发展的如此成功,可以归纳出2大原因:1. 双品牌的模式。2.策略性的布局。华为在海外市场上采取双品牌销售模式,一个是「华为」这个主品牌,另一个则是「荣耀」子品牌。

华为品牌的手机都是采取高价位高规格的产品风格在贩售,而荣耀品牌的手机则是以性价比高,价格亲民的方式推出,这样的策略在海外市场非常有效,以欧美地区来说,华为品牌的手机销售比荣耀手机好,因为欧美的消费者比起手机价格,他们更重视手机的质量。

但在亚太地区则是荣耀手机卖的比华为手机好,因为对亚太地区的大部分消费者而言,手机价格是购买手机的第一考量因素。这种双品牌产品同时推出的效果让华为在海外市场获得很大的成功。

除了双品牌模式,华为在策略性的布局上也非常讲究。华为在国际市场的推广策略其实是有分阶段性的,华为最初进入的海外市场主要是亚太、非洲和拉丁美洲一些发展国家。

因为这些新兴市场的电话普及率较低,而且进入门槛低,同时也是许多大公司容易忽略的地方,而华为就是先从这样的地区开始扩展自己的产品市场。

当华为在这些市场累积足够的知名度后,它才开始进入欧美国家市场,华为在欧洲国家市场的推广方式主要是参加很多世界各大通信展览,或是积极与当地的电商合作,努力在欧美市场中打出自己的知名度。

华为依靠这种分阶段性的布局方式,让它的品牌知名度以非常有效率的方式散播至世界各地。

 

04.台湾曾经的辉煌

我们回过头来看看台湾的手机品牌宏达电(HTC)这几年的发展,HTC曾经在2011年的时候创下了每股1300元新台币的历史记录,但是从那一年之后HTC的业绩就开始狂跌,一路跌到每股100元新台币之下。112

为何曾经让台湾人民都为之骄傲的台湾品牌HTC今天会经营出现瓶颈?最根本的原因在于HTC的手机在市场上的定位很不明确,而且特色上也没有特别强烈,所以当2011年大陆品牌的低阶手机象是华为的荣耀品牌以及小米手机推出市场时,HTC在低阶市场上的地位马上就被取代。

再来2012年的时候,当苹果的iPhone5以及三星的Galaxy 3S这两款拥有酷炫造型以及卓越的功能性手机一推出市场的那一刻,HTC手机马上在高阶市场上被击败。

过去擅长以「机海战术」(透过推出大量不同型号的产品藉此打入市场的策略方式)打入市场的HTC这一次真的完全陷入了大困境,因为HTC手机在价格战术上无法打败大陆品牌的手机,但在手机特色上又无法超越苹果和三星,所以这就注定了HTC的失败。

 

05.思考华为背后的成功

从华为的成功和HTC的失败案例中,大家应该可以发现一件事,一家公司的产品定位和特色非常重要!华为在手机定位上很明确的赋予高阶手机华为这个品牌,而低阶手机则是荣耀品牌,然后华为会依据这两个品牌的定位去修改产品的特色。

反观HTC呢?因为擅长采取「机海战术」,所以HTC一年平均可以推出十多款不同型号的手机产品,而这些手机无论在价格或是特色上都没有特别突出的地方,所以根本无法吸引太多的消费者买单。

华为的野心很大,从它近期同时跨入笔电市场和平板市场这一点,我们就可以知道。

华为会选择在这个时间点切入新的市场是因为华为清楚确定自家的手机产品已在市场上取得一定的优势,所以华为才会尝试去挑战新的领域。华为这种分阶段性的推广模式,真的非常值得大家去深思!

看到这里,华为品牌今天正在席卷全球,你还觉得它的成功是偶然吗?

华为考察

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