价格战正扼杀中国商业未来!

139华为考察

价格战在很长一段时间里,曾成就了中国商业,但是如所有的都有双刃作用一样,在这个时期,价格战也在对中国商业未来形成着负面冲击,特别是过度的价格战,正在扼杀中国商业的未来,摧毁中国商业的未来战略竞争力。
手机上游代工企业频频倒闭
敲响中国价格战危机的警钟
中国手机行业,在呈现着怪现象,一边是国产品牌走红,另一边是手机上游代工企业不断倒闭。

近连年,国产手机一片火热,不断创造各种记录,一边是全球手机前十,中国手机超过6席,而且在生产制造环节,中国产量占据全球70%,再次体现了了中国制造的实力,承担了这全球大部分手机的生产制造,表面上看,中国手机业似乎达到了前所未有的高度。

但同时,另一个现象也在共存,那就是中国手机上游代工企业却在频频倒闭,去年一年多个手机生产厂家倒闭的消息见诸报道,2015年初,东莞兆信通讯董事长高民的自杀,拉开了手机产业链寒冬的序幕。2015年,曾为中兴供应商的深圳福昌电子欠2.7亿破产,2015年12月锤子手机代工厂中天信被迫停产,再次引发业内对手机上游厂家困境的关注。在2015年,仅深圳一地倒下的手机上游一级供应商有13家,违约资金超过20亿元。

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图1、2015年1月,东莞兆信图通信董事长自杀
 

图2、2015年12月,中天信停产倒闭

这些代工厂家的倒下,除了自身经营问题,没有跟上手机制造环节的技术升级有关,同时也与中国手机行业的价格战有关,2015年,国内众多企业把价格不断下行,更甚至一度把低端机的价格烧到499元、399元,在价格战的背后,也把一些手机上游厂家推向了困境,毕竟在到了白菜价的价格战过程中,品牌企业不会只让自己承受压力,也会向生产厂家施压,本以极低的生产制造收益情况下,再继续承受压力,就会不堪重负。

手机行业是中国商战的一个缩影,它所反映的不止是价格战对手机行业的负面作用,更是反映了中国的整体现象。

价格战曾成就中国商业发展但现在正对中国商业形成负面影响

在中国改革开放初期,价格战曾经很好的成就了中国商业发展,由于全球产业大转移,中国承接了制造业的第四次大转移(第一次从欧洲转向美国;第二次从美国转向日本;第三次从日本转向亚洲四小龙;第四次转移到中国),当时,由于巨大的人口红利,低廉的劳动力价格和优惠的政策支持,使中国逐渐成为世界制造业中心,在中国制造逐渐走向全球制造中心的同时,不断占领世界市场的同时,中国的商业也获得了飞跃式的发展,在本土市场也获得了飞速的发展(开放之初,国人收入普遍较低,低廉价格的产品不仅在国际上有着巨大市场,在国内也有着巨大市场),并崛起了一批知名企业。

但是今天,随着竞争的升级、消费的升级,中国原有的价格模式,已不能满足现阶段的要求,更对中国企业的商业竞争形成冲击。
过度价格战
正对中国的上下游产业形成致命影响
作为技术和品牌优势相对缺乏的中国企业,采用一定的价格战,对于市场竞争力有一定帮助,但是过度的价格战,将会对中国的上下游产业形成致命冲击。

价格战影响上游产品质量

一分钱、一分货,过度的价格战,必然影响质量,影响上游的产品质量,过度的价格战,企业缺乏好的效益,必然对上面环节进行进一步挤压,这种挤压会导致上游环节收益进一步下滑,在这种情况下,自然难以有优质的质量,会引发各种问题。国内目前很多产品质量问题,除了监管力度、职业自觉性缺乏问题外,也与这种价格战引发也有着一定的关系,过度的价格战引发某些环节的偷工减料,影响质量问题。近些年一些国产产品在国内消费者心中的信心下滑就与此有很大关系,无论是对目前,还是未来都极为不利。

价格战影响上游制造企业效益
不否认在制造环节,存在洗牌、升级、淘汰的情况,但是过度的价格战,同样也给上游生产厂家造成了致命的冲击,作为微笑曲线中,本就是收益最低的一个环节,所获得的利润远小于掌握技术、和掌握营销推广、品牌运作的企业,而过度的价格战,下游厂家在过度降低价格的同时,也会把价格的压力,转嫁到上游生产环节,进一步压低上游制造企业的收益,让上游企业不堪压力。
141图3、代工制造企业,本就是收益最低的一个环节

价格站影响下游品牌企业技术研发

过度的价格战,所影响的不仅是产品质量、生产制造企业的收益,同样,对下游品牌企业形成负面影响,过度价格战的结果,就是品牌企业的收益同样很低,而收益低的结果,就是在技术研发上投入的费用较低,而技术研发想要获得优势,往往意味着巨额资金的投入,先进技术和人才的引入,没有这些,很难。

被称为国内技术派代表,也是目前最成功的国际化企业华为,它的成功就与其一直巨大的技术研发投入有很大关系,2014年华为研发投入408亿元、2015年华为研发投入500亿元,过去十年研发累积投入1900亿元,这巨大的研发投入,为华为无论是国际市场、还是国内市场的一路攻城略地发挥了巨大作用。
也正是因为独特的技术优势,当华为在营销推广上成功从B2B转到B2C之后、娴熟掌握针对B2C领域的商业运作后,其独特技术资源、人才资源优势开始显现,短短5年时间,销量增长30倍,从2010年刚起步时的300万台暴增到2015年的1.08亿台,销售额更是上涨近百倍,超过1300亿(200亿美金,约1318亿元)。
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正如任正非所说“低价格、低质量、低成本,会摧毁我们未来的战略竞争力。企业必须有合理的盈利,才会去持续投资研发。没有适当的利润积累,把利润打这么低的时候,实际上是在战略上破坏这个产品”

因此,过度的价格战将会产品质量,影响口碑和市场,对长期形成不利影响,同时对中国的制造业形成冲击,更为致命的是,对于企业而言,低利润导致低的研发投入,意味着技术上无法占据未来的优势,如任正非所说,将会摧毁未来的战略竞争力,对中国商业的未来是致命的。

过度价格战
还让中国企业面临两个致命冲击
过度的价格战所带来的不仅是中国商业竞争力的下降,还将面临连个重大冲击,让企业在这两个竞争中更受影响。

第一个致命冲击

——制造业的第五次大转移正在发生

目前,全球产业的第五次大转移已经是一种趋势,随着中国劳动力成本的上升,中国的人口红利优势正在打折,一方面,部分领域中国的生产成本已经与发达国家(美国等)持平,生产的竞争优势不在,另一方面,东南亚、以及非洲一些国家的劳动力成本、生产成本已经远低于中国,例如越南的劳动成本甚至达到中国的四分之一,导致生产制造环节外流越来越明显,一些跨国公司,如阿迪达斯等,已经将生产环节转移到东南亚,而且,这种现象未来不会减弱,只会越来越明显。

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图5、东南亚、非洲都在分割世界工厂的份额

面对这种情况,中国的制造业继续升级,过去那种依靠劳动力成本、人口红利优势的低端产业转移无法避免,中国要努力制造业的附加值,把握住高附加值的生产制造。

第二个致命冲击
——消费者在升级,中国泛中产阶级在兴起

中国的消费者在升级,中国已经不再是改革开放之初、那种整体收入和消费能力都比低的状态,经过30多年的发展,中国已经成为世界第二大经济体,人均收入更是比以前大幅提升,中国人甚至在2014年购买了全球46%的奢侈品,2014年,中国公民出境旅游突破1亿次,境外消费超过1万亿,中国人成为了国外不可忽视的消费群体,甚至一些商场都专门推出了针对中国消费者的政策、甚至专门服务的导购。

这些都说明,中国的消费不再是过去的消费状态,已经有了很大的升级,中国的泛中产阶级正在兴起。

143图6、中国人在国际市场的消费堪称惊人

面对这个冲击,如果中国的企业不提升产品和品牌的竞争力,提高附加值,将会失去中国市场,中国消费者海外采购消费力证明了中国不是缺乏消费力,而是“中国的产品没有满足中国消费者成长、提升的需求”,如果不能提升,将会失去中国市场,倘若不能推出优质、有竞争力的产品,就如如任正非所说,将失去未来战略竞争力。

最近,频繁提及的“供给侧”调整,强化在供给侧发力,也正是针对这一趋势做出的高瞻远瞩的对策,工信部今年将在供给侧改革发力,以增品种、提品质、创品牌为主线,开展改善消费品供给专项行动,促进轻工、纺织、食品、医药、智能硬件等产业创新发展。
中国企业要升级
从价格战升级成为价值战
否则将失去未来

在一个变化的时代,不进则退,商业竞争同样如此,企业要学会与时俱进的调整,适应时代的变化。否则,将失去未来。

中国企业要升级

中国企业要从价格战升到价值战

面对内外竞争变化,特别是不可避免的全球产业第五次转移冲击,中国企业要努力提升竞争力,从价格战升级到价值战,否则将失去未来!

在制造业环节,减少过去那种依靠劳动力成本、低附加值竞争产业,提升企业的技术含量、高附加值,从低技术含量升级到高技术含量——非一般企业短期内难以提升的竞争力,从而让制造环节依然保持竞争力,占据中高端竞争环节。

而品牌运营企业同样如此,提升自己的产品力和品牌力,从价格战升级到技术战、品牌战,当价格优势失去后,凭借技术和品牌依然拥有优势、占据市场。

在前三次产业转移中,第一次转移的美国、第二次转移的日本、第三次转移的韩国,正式通过这种升级,在产业转移后,凭借升级后的技术优势、品牌优势,依然在市场上占据优势,通过先进的技术和领先的品牌优势,在转移生产制造环节后,依然保有优势。中国也必须完成这种升级!

如不能完成转型,将失去未来

如果不能完成转移,下面有更具有价格优势的东南亚、非洲国家的低成本冲击,上面不能获得品牌,有欧美、日韩的品牌优势冲击,中国企业和商业将会面临严重压力。

可喜的是,我们已经看到中国一些企业已经完成了这个转型,在一些行业、一些领域里,在过去20多年的贴身博弈后,无论是产品技术、还是商业运营能力都获得了很大的提升,无论是国内市场、还是国际市场都成功涌现了一批优秀的企业,如华为更是已经成为国际通信领域的王者。

当然,同时我们看到,很多企业,还没有明白这种趋势的变化,还依然停留在过去的状态,还依然从较低的层面来看待竞争,还没有构建面向未来的战略竞争力,价格战依然在很多行业、很多企业重演,就已经说明了这其中的紧迫性和残酷性。

切记,过度的价格战,很容易让企业失去未来!

无论时代怎么变,产品力、品牌力都是竞争的核心,而过度的价格战是很难在这些方面构建长期的优势,失去未来!企业一定要尽快完成转型,从价格战转向价值战,构建自己的优势!否则危机越来越严重!

参观华为

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