华为荣耀为死而生

华为考察

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华为荣耀历史使命已基本完成,未来呈现给世界的将是一个越来越小的背影!

关于撤销“荣耀(Honor)”独立品牌回归华为旗下的传闻,这是第二次了!

第一次是2015年10月,有华为员工在社交网上吐槽“华为终端将撤销旗下的互联网子品牌荣耀,改成华为荣耀系列,与华为P、华为Mate等系列一样统一成为华为终端的系列之一,不再单独作为子品牌运作。”标志事件是华为荣耀总裁刘江峰辞职。

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但大部分人认为,这是无稽之谈!

 

这一次消息似乎也并不确切,有关报道只称,撤销荣耀独立品牌的事被某些“专业人士”传得沸沸扬扬。到底是怎么一回事,也没人说清楚。

 

咔嚓在此权做一个梳理和推测。

 

荣耀因何而生?

 

荣耀出生于华为手机的迷航之际,即是一个妥协的怪胎!

 

华为之所以做手机,是因为当初3G系统需要配套手机做测试,而市场上又买不到。后来逐步发展到采用转售模式专门给大运营定制低端白板手机,在2010年以前,华为手机一直没有自己的独立品牌。

 

核心转折点是在2010年,该年12月3日华为总裁任正非与终端骨干员工进行了一次座谈,在本次大会上任正非号召大家“做事要霸气,做人要谦卑,要按消费品的规律,敢于追求最大的增长和胜利”,并确定华为手机“独立品牌+高端路线”的发展基调。

 

但是,从白板一步到“自主品牌+高端”,大家没有足够的信心,因此,会上有相当一部分人提议:华为品牌做高端手机,另立一个品牌继续做低端手机,任正非在会上也表明了他的立场和态度:“你们可以起个自己的名字,我是支持的。你们大胆干,公司没策略约束你。

 

2012年轮值CEO徐直军在接受《财富》中文版独家采访时,也回顾了这一决策过程:

 

“这个内部争论得很厉害,我们一派观点是不用华为,再打造一个品牌,否则老搅在一起。用华为这个品牌,因为我们是B2B的公司,做消费者业务肯定受到约束,不能搞明星代言之类,否则业界以为你是做消费品的。但我们终端公司则觉得华为这个品牌还是要用,因为总比新创一个品牌要好,国外很多公关公司也建议不要放弃。后来达成了一个妥协。……做得好,向前走,做得不好,就还是跟现在一样。我们做到百亿美元是比较稳的,至于做几百亿美元,就不知道了”

 

可见,当初华为内部是相当迷茫的!荣耀的诞生完全是基于“边走边看”的策略,实在不行还可以回归到定制的老路上去。

 

荣耀为何而在?

荣耀诞生之际,正是小米喧嚣之时!

 

小米公司在短短的四年间从无到有,从零到上百亿,称得上是世界商业史诗般的传奇,也是互联网销售模式的一个神话。

 

因此,自然而然,华为确定两个品牌两个策略:华为品牌定位于高端,瞄准苹果和三星;而荣耀定位于低端和互联网渠道,瞄准小米、Oppo等小三小四们。

 

荣耀尽管定位于低端,但余承东们仍然捏一把汗,用B2B的思维来做消费品,实在是一次大冒险。

 

在混杂焦虑与期待的心情中,荣耀于2011年11月正式上市!

 

荣耀混得还好吗?

看一组数据:华为荣耀品牌手机,2013年实现销售收入1.09亿美元;2014年出货2000万台,销售收入达到24亿美元,同比增长超过21倍;2015年出货4000万台,销售收入超过50亿美元。

 

目前,荣耀已经超越了小米成为互联网手机第一品牌,其最显著特征是,荣耀成为一众互联网手机品牌里面唯一一个可以实现“硬件溢价”的品牌。2016年荣耀手机的销售目标是超过8000万台,即2015年的两倍。

 

荣耀良好的发展态势无须置疑!

 

荣耀脱离了华为之影?

荣耀存在的意义,一方面是帮华为守住2000元以内的低端市场,起一个稳定锚的作用;另一方面即使失败了,对华为品牌不会造成非常大的伤害。

 

但这不代表荣耀有完全脱离华为独立存在的价值,何况有多少人认为荣耀是无关华为、独立存在的呢?

 

几乎没有!

 

华为所有的官方网站上,荣耀的身影也无处不在。因此,荣耀从来就没有离开过华为半步。

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蓝血预测荣耀向死而生

蓝血组织认为,销售模式的改变决定了荣耀的未来!

 

早在刘江峰时代,荣耀自身就已做出“O2O是未来发展趋势”的判断,刘江峰曾说:“为进一步提升消费者的体验,荣耀会在线下进行布局,在国内已经和一些主流的零售商进行了战略合作,打造线上线下一体化的服务体系,最终形成一套完整的O2O服务体系。”

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(任正非与澳大利亚团队合影,左第一位为刘江峰)

在2015年年初,华为对荣耀做了战略回收,即荣耀的线下渠道开始和华为渠道融合,荣耀独立尝试了两年之后,开始回归传统。华为内部人士透露,任正非曾给荣耀总裁赵明发了一个短信:“荣耀不需要局限于销售方式,无论是电商还是渠道,怎么好销售就怎么销售。”

 

这似乎有点逼迫荣耀加快融入华为的意思!

 

2016年1月13日,任正非在市场工作大会上提出终端销售1000亿美元的目标,并要求终端公司加快实体店和服务体系的建设步伐。试想,华为实体店门楣上还有必要出现“荣耀”二字么?或者再专门开设荣耀实体店?

 

想想都不可能!

 

华为手机风险期已经过去,荣耀走独立品牌运作路线,已不再符合华为的战略方向,一旦不需要再遮遮掩掩,荣耀BG的人财物必然全部回到华为的大循环里面。

 

荣耀是一条需要蜕皮的蛇!蜕皮的过程已基本完成……

 

即,荣耀正走在“向死而生”的阶段,所以预见,荣耀品牌将逐步浓缩为Honor系列,甚至简单到一个字母C、H系列。

 

针对此事,咔嚓分别联系了企业沟通部、华为PR(北京)及荣耀PR等部门,但没有人能够对这一传闻进行澄清(咔嚓认为,决策权在上面,水落石出之前,PR也没人敢给出确切说法),倒是有人透露,荣耀的销售团队将从深圳移师北京。

 

又有一些元老级人物必须走人了……

“很多企业制订了严格的薪酬保密制度,但仍然做不到完全保密,华为又是如何做到的呢?”

参观华为

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