弹指20年!世界不再需要问“华为是谁”

华为考察

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华为的海外拓展史,是一部催人向上的奋斗史,也是一部血泪史,俄罗斯尤其具有代表性。

 

华为是什么时候进入俄罗斯市场的?

 

1996年。俄罗斯是华为继进入香港之后,海外拓展的第二站。

 

但是,1996年一无所获;1997年一无所获;1998年还是一无所获;1999年终于接到买单——38美元(别找,后面真的没有0)。

 

早年被派至俄罗斯的闫跃龙回忆了当时的情景。

 

“整整4年,华为几乎一单皆无。当时负责俄罗斯市场的是徐昕泉,一个典型的黑龙江汉子,自1989年到俄罗斯留学,1996年进入华为开始市场拓展。1996年,由于爱立信、西门子等跨国巨头的跑马圈地已经基本结束,加之华为在当地的知名度几乎等于零,几乎在每个客户那里都碰了钉子。随后的1997年,俄罗斯经济又陷入低谷,卢布大幅贬值,西门子、阿尔卡特、NEC等公司纷纷从俄罗斯撤资,俄电信市场投资也几乎停滞。”

 

冬天很长的俄罗斯在华为眼里格外的寒冷!但华为没有跟着竞争对手一起撤退。

 

俄罗斯当时共发放了4000多张电信牌照,其中实际运营的也有1000多家大大小小的运营商。而在从事基础运营的运营商中,则主要包括4家固网运营商(电信投资公司、莫斯科市话局、Rostelecom和铁通)以及3家移动运营商(Mobie Tele Systems、Vimpelcom和MegaFon)。俄罗斯电信网络的复杂程度比起中国的“七国八制”来有过之而无不及。

 

徐昕泉曾开玩笑说,华为在海外拓展必须先经历“卖国”和“卖公司”,之后才是“卖产品”。由于“中国制造”的假冒伪劣印象,给华为在俄罗斯站稳脚跟带来了极大的困难。为了让客户了解中国、了解华为,徐昕泉不惜代价邀请俄罗斯潜在客户来中国考察。这也是华为为客户精心安排的著名的“新丝绸之路”,即带客人从北京入境,再到上海、深圳,然后从香港出境,或者从香港入境,再到深圳、上海,再到北京出境。同时印了很多画册,取名《华为在中国》,把中国的一些好风景、好建筑拍成照片,同时附上华为产品的应用情况。

 

在华为的影响下,俄罗斯客户慢慢就喜欢喝绿茶不加糖了……

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“刚到莫斯科,我们就马不停蹄把俄罗斯的每一个地区都跑了一遍,竞争对手滑雪、和家人团聚的时间我们都用来攻取阵地。但是,但我们坚持了下来,并告诉大家,华为还在。”驻俄销售李杰回忆说。

 

锲而不舍的坚持让华为终于有了收获。

 

虽然第一单合同只有38美金,但2000年,华为终于斩获乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS移动网络两个项目;2001年,华为与俄罗斯国家电信部门签署上千万美元的GSM设备供应合同;2002年,取得了3797公里的超长距离320G的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线(DWDM系统)的订单;2003年,华为在独联体国家的销售额一举超过3亿美元到,位居当地国际大型设备供应商的前列。

 

华为在海外销售,1999年实现5000万美元、2000年1.28亿美元、2001年3.3亿美元,2002年5.5亿美元,2003年10.5亿美元。也就是说,在俄罗斯的销售额几乎占到了华为整个海外销售的1/3。

 

在CEO任正非的支持下,1999年,华为在俄罗斯建立了专门的算法研究所。在销售为零的情况下设立基础研究的研发机构,需要多大的胆识啊。该研究所不负众望,先后突破了移动网络的几个特殊瓶颈,通过软件打通2G、3G和4G网络,使华为成为全球第一家实现GSM多载波合并的公司。刚刚设立的法国数学研究所,是华为继俄罗斯后的第二个数学研究所。

 

曾经有人问华为创始人兼CEO任正非,华为为什么只用20多年就能成长为国际化企业,是不是靠低价战略?任正非说,你错了,我们是高价。对方又问,那你凭什么打进了国际市场?任正非回答,是靠技术领先和产品领先。而这其中重要因素之一,就是数学研究在产品研发中起到的重要作用。

 

2007年,华为在圣彼得堡举办“华为在俄罗斯10年” 庆典,时任中国国务院副总理吴仪和俄罗斯副总理茹科夫(Alexander Zhukov)参加了庆典,高度赞扬华为对俄罗斯电信行业及中俄两国经贸关系做出的贡献。

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(吴仪、俄罗斯副总理茹科夫参加庆典仪式,左一为董事长孙亚芳)

 

2014年,华为与俄罗斯电信运营商MegaFon签订一份为期7年的合约,总价值将达到数百亿卢布。华为是MegaFon最大的供应商,华为不仅帮助MegaFon升级3G设备,还支持其“欧亚大陆”洲际高速网络的建设。

 

2016年6月,华为联合Rostelecom开始俄罗斯远东海缆项目第二阶段施工,连接勘察加到萨哈林,提供跨越鄂霍次克海的大容量通信。系统总长度超过1855公里。此项目的第一段——连接萨哈林和勘察加的海缆段——已经于2015年5月完工并投入运营。第二阶段施工将提供勘察加到萨哈林之间的直连,海缆铺设将横跨鄂霍次克海。全系统完工后,系统容量将达400G,同时可支持扩容到8T,将使彼得罗巴甫洛夫斯克到勘察加地区的陆缆需求量减少四倍。目前两地间的陆缆连接需要穿过极寒的无人区。

 

华为俄罗斯CEO吴辉表示:“这是华为在俄罗斯的第一个海缆项目。对我们来说,这是一个非常好的机会为当地消除数字隔阂提供解决方案。我们确信,第二阶段的施工会顺利完成,创新的科技将改变远东地区人民的生活。”

 

华为为俄罗斯基础通信建设所做出的贡献,终于迎来了俄罗斯最高层的关注。

 

2016年6月16日,华为轮值CEO郭平在参加圣彼得堡国际经济论坛(SPIEF)时,得到俄罗斯总统普京、俄副总理德沃尔科维奇、俄联邦通信与大众传媒部部长尼基福罗夫等政要的接见与会面。

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(普京与郭平等会谈)

 

郭平简要汇报了华为公司和俄罗斯华为的情况,强调了华为在俄罗斯ICT人才培养上的持续投入。俄罗斯副总理德沃尔科维奇代表发言,感谢华为对俄罗斯的贡献,称研发创新对俄罗斯至关重要,并提到了华为正在参与的俄罗斯国家宽带、海底光缆等重要项目。郭平与各政要交换了对未来行业趋势的看法,强调华为在研发上多年来的持续投入以保证未来的产品竞争力,并表示华为公司将全力投入,助力俄罗斯向数字化转型。

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(郭平与俄罗斯副总理德沃尔科维奇合影)

 

弹指20年!世界不再需要问“华为是谁”。

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(华为荣耀手环受俄罗斯消费者追捧)

当世界不再需要问“华为是谁”的时候,华为已经给中国企业开辟了一条全球化的经验之路。

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